Приложение 2
Таблица 2. Сравнение различных методов влияния.
Метод | Объект влияния | Плюсы | Минусы | |
Прямые методы | ||||
Влияние на основе обязанности | Поведение в пределах зоны, которую другой считает законной в свете своих обязанностей | Быстрота, не требует больших затрат денежных ресурсов | Не действует за пределами зоны, а если заходит слишком далеко – становится незаконным | |
Влияние через предполагаемую компетенцию | Поведение и отношения в зоне предполагаемой компетенции влияющего | Быстрота, не требует затрат ресурсов | То же, что и в первом случае | |
Влияние харизмы (отождествление с руководителем) | Поведение и отношения, не противоречащие идеалам, лежащим в основе отождествления | Тоже, что и во втором | Ограниченно влиянием, не противоречащим идеалу в основе отождествления | |
Влияние через представление о зависимости | Широкий спектр управляемого поведения | Быстрота: действует, когда другие методы не работают | Повторяющееся влияние поощряет исполнителя к приобретению власти над влияющим | |
Влияние через убеждение | Широкий диапазон поведения | Может производить внутреннюю мотивацию, которая не требует управления; и расходов ограниченных ресурсов | Необходимо более продолжительное время и умение слушать и общаться | |
Влияние через принуждение и представление о зависимости | Широкий диапазон легко управляемого поведения | Быстрота действия; применение в крайних случаях | Предрасполагает работника к ответственному удару: очень рискованный метод | |
Сочетание различных прямых методов | Зависит от точности сочетания и необходимости управления объектами | Может быть более действенным и менее рискованным, чем использование одного метода | Более дорогостоящий подход, требует специальных знаний | |
Косвенные методы | ||||
Манипулирование человеком и его окружением | Широкий диапазон поведения и отношений | Может дать результаты, когда другие методы неэффективны | Требует много времени, усилий и виртуозности; рискован и сложен для использования | |
Изменение внешней к индивиду среды в организации | Широкий диапазон поведения и отношении на непрерывной основе | Имеет непрекращающееся действие, а не разовый эффект; может быть самым эффект. методом | Часто требует проявления значительной власти для достижения целей и больших расходов | |